Tầm quan trọng của thị trường ngách trong Affiliate marketing

I. Khái niệm thị trường ngách

Niche Market là thuật ngữ tiếng Anh của thị trường ngách. Đây là một thuật ngữ để nói về một phân khúc của thị trường lớn được xác định và nghiên cứu một cách đặc biệt từ khách hàng thông qua nhu cầu, sở thích hoặc bản sắc riêng biệt của khách hàng để tạo thành một thị trường. Phân khúc khách hàn này sẽ giúp các doanh nghiệp tập trung những sản phẩm của mình đúng với nhu cầu của người sử dụng hơn.

Thông thường, để nghiên cứu thị trường ngách, các chuyên gia sẽ dựa vào các yếu tố sau:

• Giá cả: Nghiên cứu thị trường thông qua nhiều yếu tố để quyết định đến vấn đề ía cả.
• Nghiên cứu nhân khẩu học để hình dung chân dung của thị trường ngách. Chẳng hạn như: giới tính, độ tuổi, địa phương, mức thu nhập và trình độ học vấn…
• Đánh giá mức độ chất lượng của sản phẩm thông qua  nhân khẩu học.
• Nghiên cứu tâm lý học dựa trên sở thích, thái độ và xu hướng. Từ đó đưa ra các chiến dịch marketing cho thị trường ngách.
• Dựa vào địa lý để hiểu rõ nhu cầu của thị trường ngách.

Lựa chọn phân khúc thị trường, đánh vào tâm lý, sở thích và nhu cầu là điều rất quan trọng. Những thị trường này sẽ mang về nguồn lợi cao hơn so với bàn hàng đại trà.

II. Tầm quan trọng của thị trường ngách

Thị trường ngách rất quan trọng với mọi công ty và doanh nghiệp. Với các doanh nghiệp nhỏ và công ty vừa khởi nghiệp thị trường ngách lại càng quan trọng hơn. Cơ hội thành công và cạnh tranh tốt nhất với các đối thủ của mình.

Thị trường ngách sẽ vận dụng các chiến thuật nghiên cứu thị trường, hình thành chân dung khách hàng, tận dụng các khe hở thị trường để tạo ra nhu cầu cho khách hàng. Các chiến thuật và thị trường ngách phải thay đổi liên tục và không giới hạn. Chiến lược Niche Market này sẽ mang đến rất nhiều lợi ích. Chẳng hạn như:

• Tạo mối quan hệ tốt giữa thương hiệu và khách hàng.
• Giảm khả năng cạnh tranh vì có thị trường ngách riêng cho sản phẩm của mình.
• Tăng khả năng hiển thị/ tiếp cận ở mức cá nhân hóa cao.
• Thị trường ngách mang đến sự thành công cho chiến lược Buzz Marketing.
• Niche Market giúp tăng nhận thức thương hiệu, ưu dấu ấn thương hiệu mạnh hơn.

Với phân khúc thị trường ngách được phân tích và chia nhỏ này sẽ tạo nên doanh số bán hàng cao hơn. Các doanh nghiệp sẽ tạo ra được những sản phẩm và dịch vụ mang tính cá nhân hóa cao. Sản phẩm, dịch vụ sẽ được bán với mức giá tốt, tăng trải nghiệm người dùng và thỏa mãn được các nhu cầu của khách hàng tốt hơn.

III. 7 Bước xác định thị trường ngách

Bước 1: Viết ra một danh sách những điều bạn mong muốn

Bạn muốn bán sản phẩm/dịch vụ của mình cho ai? Hãy viết ra danh sách này càng cụ thể càng tốt. Hãy phân chia khu vực bạn muốn bắt đầu và hình thức khách hàng cá nhân hoặc doanh nghiệp bạn muốn bán sản phẩm/dịch vụ của mình.

Nếu như bạn không biết bạn muốn bán hàng cho ai, bạn sẽ không thể tìm ra cách để thiết lập kế hoạch quảng bá với họ. Bạn cần phải nhận ra rằng bạn không thể bán hàng cho tất cả mọi người. Việc bạn cố gắng bán hàng cho tất cả các đối tượng chỉ là đang phí công sức của bản thân và mọi thứ không đi đến đâu cả.

Khi bạn nói bạn muốn mở cửa hàng kinh doanh quần áo cho giới trẻ, vẫn chưa đủ cụ thể.Khách hàng nữ, độ tuổi từ 22-35, ưa thích phong cách thời trang hiện đại, thu nhập từ 8 triệu/ tháng trở lên sẽ là một mục tiêu rõ ràng và tốt hơn nhiều

Bước 2: Tập trung

Hãy xác định rõ ràng bạn muốn bán sản phẩm/dịch vụ gì, và nhớ rằng: Thứ nhất, bạn không thể bán tất cả mọi thứ cho tất cả mọi người; thứ hai, thị trường mục tiêu càng hẹp càng tốt. Hãy làm từ từ những thứ nhỏ theo thứ tự trong bước thứ 2 này

• Hãy liệt kê một danh sách những điều bạn làm tốt và những kỹ năng cần thiết liên quan.
• Hãy liệt kê những thành tựu bạn đã đạt được.
• Hãy nhận dạng những bài học quan trọng bạn đã học.
• Hãy nhìn vào những kinh nghiệm quá khứ, chúng sẽ cho bạn thấy phong cách của bạn, cách bạn thường tiếp cận để xử lý vấn đề.

Thị trường ngách phù hợp cho việc kinh doanh của bạn sẽ xuất hiện một cách tự nhiên chính nhờ việc nhìn lại những kinh nghiệm và đam mê của bạn. Chẳng hạn, nếu như bạn đã dành ra 10 năm làm việc cho một công ty tư vấn, nhưng bạn cũng đã có 10 năm kinh nghiệm làm cho doanh nghiệp gia đình quy mô nhỏ. Bạn có thể quyết định bắt đầu một công ty tư vấn chuyên sâu dành cho các doanh nghiệp gia đình, quy mô nhỏ.

Bước 3: Hãy mô tả thế giới bằng con mắt của khách hàng

Khi bạn nhìn vào mọi thứ xung quanh từ góc độ của những khách hàng tiềm năng, bạn có thể nhận dạng được nhu cầu hoặc mong muốn của họ.

Cách tốt nhất để làm việc này chính là hãy nói chuyện với những khách hàng tiềm năng, và phát hiện cũng như phân tích những mối quan tâm chính của họ là gì. Từ đó đưa ra những sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng được mong muốn và làm cho cuộc sống của họ trở nên tốt đẹp hơn.

Bước 4: Tăng tốc

Đây là giai đoạn thị trường ngách của bạn bắt đầu “hình thành” khi những ý tưởng của bạn, cộng với những nhu cầu và mong muốn của khách hàng hợp nhất, tạo ra một điều gì đó mới.

Một thị trường ngách tốt sẽ có 5 đặc điểm như sau:

–  Nó dẫn bạn tới nơi bạn muốn – nói cách khác, nó phù hợp với mục tiêu dài hạn của bạn.

–  Ai đó cũng muốn nó – “ai đó” ở đây chính là khách hàng.

–  Nó được chuẩn bị một cách cẩn trọng.

–  Nó là duy nhất.

–  Nó không ngừng phát triển, và cho phép bạn tạo ra những cơ hội lợi nhuận khác nhau nhưng vẫn giữ được yếu tố kinh doanh cốt lõi, từ đó, đảm bảo thành công dài lâu.

Bước 5: Đánh giá

Đã đến lúc đánh giá những sản phẩm/dịch vụ bạn định khởi nghiệp bằng những tiêu chí được đề cập trong bước 4. Liệu rằng những ý đồ mà bạn đưa ra có phù hợp với tính chất của sản phẩm hay đơn giản là phù hợp với chính bản thân bạn hay không ?

Nếu bạn nhận ra rằng thị trường ngách bạn hướng tới đòi hỏi bạn phải đi đi lại lại nhiều, trong khi bạn lại không phải là người thích di chuyển, thì việc này có nghĩa rằng thị trường ngách đó chưa đáp ứng tất cả những tiêu chí trên – và nó sẽ không thể dẫn bạn đến nơi bạn muốn. Do vậy, đừng ngại ngần bỏ qua nó, và tiếp tục với những ý tưởng tiếp theo

Bước 6: Thử nghiệm

Một khi đã có sự ăn khớp giữa thị trường ngách và sản phẩm của mình, bạn hãy thử bán nó ra thị trường. Hãy cho mọi người cơ hội mua sản phẩm hay dịch vụ của bạn ngoài thị trường thực tế. Điều này có thể thực hiện bằng cách tung ra các sản phẩm mẫu, thông qua buổi seminar hay qua các thư giới thiệu…Cần nhớ, việc thử nghiệm không nên tiêu tốn nhiều tiền của bạn.

Bước 7: Tiến hành

Đã đến lúc triển khai ý tưởng của bạn. Với rất nhiều người khởi nghiệp, đây là giai đoạn khó khăn và thách thức nhất. Nhưng bạn đừng sợ, việc gia nhập thị trường sẽ là một bài tập mạo hiểm có tính toán, chứ không phải bạn đang đánh bạc, việc xác định thị trường đã làm ở trên sẽ tạo cho bạn một nền móng vững chắc đấy.

THÔNG TIN KHÁC:

Thị trường ngách là gì? Tại sao nên chọn thị trường ngách khi làm affiliate

TOP 6 yếu tố giúp bạn phát triển website affiliate thành công

Các bạn có thể theo dõi Fanpage Trang Nhung Tech của chúng mình để cập nhập những thông tin mới nhất nhé!